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陶瓷衛浴市場如何進行內部資源整合
發布:2012-06-19  作者:管理員  來源:創新陶業  閱讀次數:4322次   字號: | 打印 | 收藏 | 返回

     本年度上海衛浴展,業內人士看到的是整體衛浴的天下;廣州陶瓷衛浴展,行家們看到的是陶瓷衛浴噴墨技術的熱潮;一個陶瓷衛浴行業的市場低潮,喚醒的是精明企業家們對資源更為有效的利用———資源整合。

    物盡其用,應當說是節約成本和利益最大化的基本原則之一。生活在今天的人們,相信對于超市絕不陌生。百貨商場、超級市場的產生,都是一站式購物需求的延伸。

    我們知道,超市又稱為超級市場,最早產生于1930年的美國紐約,1930年8月,美國人邁克爾·庫侖(MichaelCullen)在美國紐約州開設了第一家超級市場———金庫侖聯合商店。

    超市的最初創立者,是出于應對正處于經濟大危機時期萎縮的市場而產生的。當時,美國正處在經濟大危機時期,邁克爾·庫侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略,并首創商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9%,這和當時美國一般商店25~40%的毛利率相比是令人吃驚的。但是,這種低廉的毛利卻帶來了多銷的數量,最終取得不菲的成效。

    人們去逛百貨商場和超市最大的便利之處就是一次性選購多種日常所需,且多數超市內的貨物價格相對合理,這也是百貨商場和超市吸引顧客的主要特性。

    筆者以為,這種超市的模式是一種獨特的盈利模式,它能夠最大限度的利用現有資源來最大限度的滿足客戶需求,從而讓客戶樂意購買最多的產品。一個客人進來了,不會只是買一樣產品,往往是將日常生活所需一次性購買齊全,與單一賣一樣產品的商店相比,這種超市顯然盈利結構是多項目的。

    如果平均每天招攬的客人數量一樣的情況下,超市與單一貨品商店相比,去超市的客人所購買的物品數量和種類一定多于去單一超市的顧客。與此同時,超市能夠留住更多的客人,很少有客人去了超市還能空手而出的。去單一商品商店的顧客發現這種商品不合適一分錢不花走開的可能性也更大。去超市的客人,很可能原本要買的產品不合適,但是卻發現有更多的其他類產品也需要,從而產生新的購買交易,留住客人。

    人們去超市采購成本的大幅度降低———包括時間成本、經濟成本,超市的優勢顯而易見,也因此除了市場上一般意義上的超市外,一些建材超市、衛浴產品超市、廚衛產品超市、家電產品超市等等不斷涌現。同樣的,陶瓷衛浴行業也涌現出越來越多的“超市”。

    陶瓷衛浴行業的超市,除了一些實實在在的大型綜合建材超市(華藝裝飾市場)及展廳密集地(中國陶瓷衛浴城、陶瓷衛浴總部基地等等)外,也有一些企業內部的“顯性超市”和“隱性超市”。比如,一些品牌提出的整體衛浴產品概念———除了生產馬桶外,還生產花灑和浴室柜浴缸淋浴房等等一切衛浴產品。比如一些上游裝備行業的企業,提供一些整體解決方案等等。

    筆者了解,摩德娜從去年開始,就和日本伊奈企業合作成立一個陶板的整體解決方案中心,致力于為客戶提供陶板相關的設備產品以及技術服務乃至于相應的原材料配方技術等等。這一種,其實就是一種“軟超市”或者說是“隱性超市”,從某種意義上說,也是同樣具有超市性能的。客戶去采購陶板的設備,同時能夠一站式將陶板所需要的相關配套技術及其他設備一并解決。

    這種整體方案的解決在業內已經有越來越多的企業在操作,逐漸形成一種趨勢。尤其是涉及到一些新技術的領域的企業,比如當前業內最為風行的陶瓷衛浴噴墨印刷技術的行業,據筆者了解,一些噴墨機設備商或者說噴頭設備商也在為客戶提供這種相應的整體解決方案服務。在5月28日的廣州陶瓷衛浴展覽會上,精陶精工的展位頗具規模,兩臺陶瓷衛浴噴墨機在現場不停運作加之特別邀請的意大利某知名設計公司的相關設計師帶著設計稿前來助陣,一炮而紅,吸引參觀者無數。與此同時,英國賽爾公司提供整體解決方案———在賣噴頭的同時,還提供墨水檢測系統、優秀的墨路解決方案以及噴墨設備上其他部件所需的設施制造商聯系方式等等。同樣是在走“軟超市”的路線。

    俗語說:“會看的看門道,不會看的看熱鬧。”作為媒體人,我們談不上是“會看的”,但洞察市場,收集點滴信息,分析然后提出自己的觀點,是職責所在。

    展會是行業的風向標,幾番展會下來,各大企業爭相表現,紛紛走上了整合資源的道路,各種“硬性超市”和“軟性超市”紛紛盛行、大打擂臺。在2012年一個業內公認的寒潮來襲的年份,企業家們紛紛各找出路,最終英雄所見略同,走上了資源整合的道路。在各種信息渠道如此暢順的今天,越來越多的信息集結點和信息中轉站形成,這為行業內各大企業進行資源的有效整合提供了可能性,加之市場的推波助瀾,資源整合最終成為了當前不用質疑的主流趨勢。

    信息化的時代,資源整合的比拼已經開始,你準備好了嗎?

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